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2021中国建博会(广州)|EU益有定制李攀-高定符合市场需求益有坚持有质量的渠道扩张

发布时间：2021-08-02 1253

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7月20日-23日，第23届中国（广州）国际建筑装饰博览会在广州广交会展馆和保利世贸博览馆举办。中国建博会（广州）作为建筑装饰行业“冠军企业首秀平台”，为大家居建装行业的转型升级和进一步发展助力。

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中华建材网携中华衣柜网出动专业报道团队，以“聚焦渠道，盛装起航”为报道主题，全视角、多维度助力企业发声，见证家居行业大融合。展会现场，我们有幸采访到EU益有定制CEO李攀先生来听听他参观展会的感受以及品牌下半年的发展计划。

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【中华衣柜网】：李总，您好，本次参加展会，您有哪些方面的感受？

【EU益有定制李攀】：我的感受有三个方面：一是发展趋同，很多企业在往大定制，生态定制，整装和全案等方向发展，基于此情况下延伸了很多的新品牌，但内核是差不多的，几乎就是换个门牌，不会被认为走错，这其中也包括高定馆。

二是资本力量，上市家居企业的扩张效应比较明显，投资资本亦在不断研选潜力企业。

三是流量不及往年，可能是受疫情影响，有一部分不敢出来考察品牌，或是由于现在终端的竞争压力，投资越来越趋向于理性。

【中华衣柜网】：2021年已经过去一半，在上半年的发展中，益有取得了哪些成绩？

【EU益有定制李攀】：依据益有年中报告显示，销售同比增长近73.8%，有效渠道网点新增23家，益有保持了连续三年增长，再创新高；另外内部运营完成了全新的信息化“益有云”升级；人才梯队建设也初步成型，引入了大量的新星力量的加入；新厂房，新设备和新产线也在不断的完善，下半年会给行业展示一个更加优秀的益有！

【中华衣柜网】：高定目前依旧是定制家居行业比较火热的话题，但行业人士对此观点有赞成的也有反对的，您对此怎么看，贵企业在此方面有何计划？

【EU益有定制李攀】：我认为，高定是市场发展的必然产物，是符合行业发展规律的，是为了满足人民更美好生活的需求，也是在改善性住房向享受性住房发展的同步配套升级的产物。但是高定不是高端产品的堆砌，而是更深度的生活方式体验，是一种提案服务落地，更是一种基于物质基础的精神文化享受。我们EU益有定制，会立足于全案理念，推出高端系列，服务好益有VIP用户群体。

【中华衣柜网】：在招商方面，很多企业都开始关注渠道下沉以及社区店等模式，贵企业在渠道方面有何计划？对经销商的帮扶又主要体现在哪些方面呢？

【EU益有定制李攀】：我们EU益有定制是基于全案新模式，通过平台化变革整合聚力，实现人人都是经营者，打造全案体系，一站式配齐用户生活所需，让家居体验变得更快，更省，更好，因此坚持“有质量的渠道扩张”理念，我们上半年收获了23家新事业合伙人，充分见证了益有的发展新速度！渠道下沉式扩展，我们益有称之为美咖分销商，更灵活细分的小B创业模式。

对所有益有城市加盟商，我们首先实施全案赋能，让产品和服务有效落地，其次进行数字化引流，让公域和私域流量相互作用，再者以大商群英会为旗帜，树立区域大商示范效应，以点带面巩固区域发展，进而打造共创共生共享的区域生态体系。